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酒店市场推广论文开题报告

   日期:2019-12-23     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:367    评论:0    
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  酒店业是国内最早对外开放的行业,伴随旅游业的蓬勃进步,国内酒店业将得到更大的进步机会。下面是学习啦我们为大家收拾的酒店市场推广论文,供大家参考。

  酒店市场推广论文范文一:市场推广毕业论文

  一、问题的提出

  本文所剖析的市场主要是指交易的地点和场合,即马克思所界定的狭义的市场,诸如集贸市场、小产品批发市场、农商品批发市场等形式。

  建一个市场,兴一门产业,富一方经济曾是农村市场经济发育流程中一幅形象生动的画卷。许多区域正是由于通过兴建市场,带动了地方经济的进步。一段时间内,资金投入兴建市场成为经济活动中的一大热门。但是问题也很快显露出来,不少市场业务清淡,日趋衰落几近空壳,还有许多市场完全闲置。调查中,笔者见到不少杂草过膝的机动车辆交易市场,天天晒地皮的农商品批发市场和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心,也见到一些昔日十分兴盛、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。

  一个市场的兴衰成败,有着十分复杂的起因。对市场的营运管理是不是得当,是其中一个带有一般性的十分要紧的变量。而这正是现在被大家所疏忽的。本文试图从营销管理的层面对此作一些剖析。

  资金投入兴办一个市场,其目的是要有肯定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报,也可能是通过带动当地经济的进步、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此,建市场可以界定为一种经济行为,无论资金投入主体是政府还是其他经济主体。另一方面,资金投入兴办市场的目的是吸引和便捷交易者,以便从他们的交易额中得到回报。资金投入者供应了一种交易便利,而进场交易者,则是这种便利的需要者和采用者。可见,市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方,构成实质的营销者,而后者则构成前者的市场,这种关系是可以纳入到营销管理的剖析框架加以剖析的。[1]

  二、市场推广什么消费者、价值与营销

  在市场活动中,市场的资金投入兴办者和市场的采用者构成营销者一消费者关系。市场的采用者分两类主体:售卖者和购买者,当然他们之间构成另一层面的营销者一消费者关系。

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  市场的采用者不管是其中的售卖者还是购买者,他们在市场的资金投入兴办者市场的营销者所供应的适宜的场合相遇、发生交易、达成各自的目的。。当然这种付费在形式上是由其中的一方售卖者统一理单的。可见,适宜的场合是市场的营销重点,而交易便利则是消费者价值之所在,也是市场的营销核心。那样,哪种场合是适宜的?交易便利的准则是什么呢?显然,对售卖者而言,是足够多的购买者和低廉的交易本钱;对购买者而言,则是足够的售卖者和低廉的交易本钱。所以最后答案可以明确地归结为一个:最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的本钱成本最小。因此怎么样汇集市场交易,怎么样减少市场上的售卖者和购买者之交易本钱,是市场的营销管理者需要分析的头等大事,由于这是消费者的核心价值和利益所在。

  具体而言,以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益,决定着能否汇集足够的交易和交易本钱的大小,是市场推广的主要方面。适合的地点:需要市场的营销者在资金投入建设市场时广泛研究,科学地址选择。适合的时间:需要市场的营销者确定适合的开市时间。适合的设施:需要市场的营销者供应适当的附加设施,便捷交易。良好的秩序:需要市场的营销者加大管理,打造良好的市场秩序。良好的形象:需要市场的营销者看重市场的形象建设,打造美誉度。良好的知名度:需要市场的营销者看重市场的宣传,扩大影响,提升知名度。适度的规模:需要市场的营销者着重研究和剖析,搞好进步规划。低廉的成本:需要市场的营销者适度收费。看重市场采用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务,可以通过具体的营销组合加以落实和完成。

  三、市场怎么样营销?商品、价钱与优惠

  市场的推广计划在战术层次落实在营销组合4PS方面,和一般的产品推广不一样,市场的营销无需分析分销渠道决策方面的任务。

  1.关于商品方案

  在现代营销管理的剖析框架中,可以供应给消费者,满足其需要和欲望的任何事物都构成商品的范围。而且围绕某种核心利益,商品还是一个呈现层次性并具有扩展性的商品的整体定义。

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  在市场合供应的商品中,其核心商品是交易便利,本钱低廉,其形式商品是适合的地点、适合的时间、适合的设施,其扩展商品是良好的秩序、良好的形象、良好的服务、良好的知名度等等。[wwW.niuBb.Net]市场的商品方案,包含了上述诸多方面的决策。

  第一,科学地址选择是个重要。

  市场的特殊性在于是在我选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易,可见这个地点十分重要。其他工作再出色,如果地址选择不科学不合适,这个市场胜利的可能性不会很大。调查中发现,大量空壳市场之所以空壳,地址选择不科学是十分明显的先天性缺陷。调查中还发现一些城市中建设的农贸市场冷冷清清,而附近的马路市场生命力十分顽强,有关管理部门屡禁不止,除了管理上的问题外,地址选择的不科学可能是其中十分要紧的起因。选哪种地点是科学的呢?答案是可以汇集足够多的交易者且交易成本最小的空间区位点。对售卖者而言,购买者越多,成交的可能性越大,越有价值;空间距离越近,或交通运输越便捷,交易本钱越低,越有价值。对于购买者而言同样如此。当成交的可能性与空间距离不一致时,会呈现某种替代,最后会形成一种动态的均衡。这种均衡表现为市场具体的辐射范围或商势圈。所以,胜利的市场在区位上会有某些共性,形成种种市场模式:或者是一种产地市场,如义乌小产品市场、常熟招商城,这类市场由于挨近生产基地轻易汇集足够多的售卖者,以致购买者觉得跨越肯定空间距离依然有交易的便利和低廉的采购本钱。或者是一种销地市场,这类市场能汇集足够多的购买者,以致售卖者觉得跨越肯定空间距离依然划算,如诸多的城市农贸市场。或者是一种中转型市场,这类市场由于交通运输特别便捷,以致售卖者和购买者都觉得在这个点上交易,完成一次转手是一种节省交易本钱的形式。因此,科学地址选择应该分析:一是能否汇集足够多的售卖者,如在某个商品的产地建市场的胜利可能性较大。二是能否汇集足够多的购买者,例如,城镇农贸市场能否胜利重要在于能否汇集和便捷足够多的购买者,所以规划布局非常重要。三是是不是处于大的流通的中间地带,作为中转地能在产品流通特别是物流中明显节省交易本钱。调查发现,不胜利的市场绝大

  多数不符合上述三条中的任何一条,许多地方政府的热情很高,但没有作认真研究,凭想象造市场,认为只须有市场就会引来交易,还美其名曰栽下梧桐树,引得凤凰来,殊不知,凤凰栖树,是趋利而择,凭空造市,没有区位优势,造出来往往只是壳而很少能成为市。,而不仅是载体本身。对于消费者而言,适合的地点、适合的设施、合格的时间、良好的秩序。良好的形象、良好的服务都是其利益的构成。因此市场这个商品同样是一个丰满的整体。拓展市场建设的工作范围,纠正忽视嗽件建设的偏差,为消费者供应更多的价值和利益,是现在市场的营销管理中需要看重的一个方面。

  2.关于价钱方案

  在市场的营销管理中,价钱方案表现为各种形式的收费,包括摊位的租赁费、管理费以及各种有偿性服务的收费决策。在市场收费中,有些收费属税费和行政性规费,除去这一块以后的其他收费则属于市场的营销者价钱决策的范畴。在市场的营销管理活动中,不少市场资金投入者存在认识上和工作上的偏差。认为一个市场在肯定的地区内具有相对垄断性,因此,市

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  场一旦建收获是聚宝盆,就是提款机。[Www.NIUBb.Net]所以巧立各种名目滥收费,使商贩们不堪重负、怨声载道,许多市场由此而衰。

  大家认为在市场上存在着三方主体同时进行着两场交易游戏。作为市场资金投入者的市场的营销管理者和作为市场服务需要者的售卖者、购买者,在市场的营销管理者与售卖者、购买者之间存在着交易游戏,在售卖者与购买者之间存在着另一场交易游戏。从动态上看,两场游戏得以维持的首要条件需要是三赢。双赢或者是单赢都是不可持续的。三者之间是一种一损俱损,一荣不是荣的相互寄生关系。市场定价过高,第一影响售卖者的利益,影响其经营本钱和产品价钱,进而影响购买者的利益,最后使市场失去吸引力。一个缺乏广泛吸引力的市场不可能是一个胜利的市场。当然,售卖者不可以赢利的市场也不可能长期存在。所以需要是三赢,而且作为市场的营销管理者需要第一分析和协助售卖者和购买者双赢,在这个基础上达成自身的赢利。从营销实践看,正反两方面的例证实在太多。为啥各地的马路集市屡禁不绝,而规划建设的农贸市场商贩却不愿进场?各种繁重的收费就是一个要紧起因。为啥浙江市场能成气候,从小小的集市进步出一个个大型专业市场,同样和良好的服务、优惠的入市条件有密切关系,广泛吸引全国各地的厂商和商贩进场交易,最后形成辐射全国,甚至东南亚的大市场、大流通格局。在肯定的地区内,市场是不是存在垄断性,值得怀疑,除非这种垄断是由地区进步规则所规定的行政性垄断,但即便是这样的垄断也是很脆弱的,如果不可以达成上述三赢,同样不可以存活。

  实质上,从市场的价钱构成看,十分明显的本钱特点是其本钱结构中主要部分是固定本钱,而变动本钱所占比例甚小。这样的本钱结构适用薄利多销的原则,只须能吸引足够多的客用户流量,增加成交额,就能从薄利中盈大利。在市场开放初期或缺乏人气的特殊时期,甚至可能使用只分析弥补变动本钱的边际贡献定价法吸引售卖者进场。这是培育市场的造市手法之一。

  3.关于优惠方案

  优惠是一个十分要紧但一般没有引起市场推广管理者看重的问题,和铺天盖地的产品优惠相比,有关市场的广告宣传和其他优惠活动寥若晨星。其实,市场的优惠同样十分要紧。一个市场的吸引力有多强,辐射圈有多广,商势圈有多大,都和这个市场的知名度有密切的关联。通过有力度的优惠,通过市场知名度和美誉度的提升,市场完全可能进一步拓展其商势圈的

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  空间范围。曾有媒体报道,某非法废旧机动车辆市场一经媒体曝光竟使其业务火红偌于先前。这从反面佐证了市场优惠的功效。从流通经济学的角度讲,市场是经济活动流中商流物流信息流的汇集点,其中信息流是商流和物流的基础,畅通的信息有助于商流和物流的进一步壮大,各种流越是通畅顺达,越有利于流通的达成,有利于这个汇集点对外扩展,而市场的优惠从中起到了润滑的用途。

  市场的优惠方法大量,广告、宣传报道是最适宜的方法,由于这两种方法具有覆盖面广的性质。市场的营销者应该增加优惠预算,在提升知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言,市场的知名度和美誉度是其主要的最有价值的财富之一,有了知名度和美誉度才能招天下商客,才能兴旺发达。

  四、市场的营销管理的总体把握一一环境剖析、优势定位和角逐

  市场的兴衰除了和上述战术层面的营销管理把握正确与否有关以外,和环境变迁也有着密切的联系,深受其影响。深入剖析市场面临的环境因素及其变化趋势,准时调整营销规划和营销推广方案是市场的营销管理中的又一项要紧任务。

  酒店市场推广论文范文二:酒店推广计划

  1国内社会的转型方向

  第一,市场经济要向常识型经济迈进。伴随市场经济体制的确立,科技在经济进步中的用途日益凸显。因此,酒店营销工作也要适时融入常识理论,达成酒店营销模式、推广方法、营销平台的重新定位,以此来提高酒店营销成效,使酒店行业在市场经济浪潮中达成持续进步。第二,市场经济要向集约低碳型经济迈进。酒店的推广计划也要体现这种科学一流的理念,突出生态环保意识,反映低碳经济意识,使酒店企业在达成持续进步的同时,承担起自己的社会责任。

  2国内社会转型对酒店营销的现实影响

  从某种意义上看,社会转型是社会存在的具体体现,而酒店营销是酒店经营意识的具体体现。社会转型与酒店营销符合社会存在决定社会意识的哲学理念。当然,社会转型为酒店营销带来了肯定的冲击,也为酒店进步带来了更多的机会。酒店推广计划达成相机而动,满足社会转型的需要,势必也会对社会转型加以回应,充分体现出社会转型的正面价值。可见,二者是一个互相功效,互相帮衬的统一体。国内的社会转型是社会进步的势必选择,酒店若想在改革大潮中站稳脚跟,需要拿出一个坚决的态度,在推广计划上做足文章,满足社会转型需要,才能达成突围,从而适应社会的崭新进步。否则,酒店势必丧失继续经营的能力。不难看出,在国内社会转型背景下,酒店改变推广计划,使营销理念、营销模式、推广计划符合社会转型的需要,势必可以达成可持续经营,为国内经济的兴盛进步增加活力。

  3社会转型背景下酒店营销的方案

  尽管社会转型为酒店进步带来了肯定的冲击,但是其也为酒店带来了更多的机会。酒店应当在推广计划中体现出与时俱进理念,使推广计划愈加贴近社会生活,愈加符合公众的花费心理,从而促进酒店的不断进步。

  3.1达成绿色营销,保障酒店的健康进步

  在市场经济条件下,公众崇尚绿色花费,需要酒店达成绿色经营。他们期望可以在酒店里品尝到绿色食品,从而在酒店内完成绿色花费。如此,顾客的身心都能得到满足。因此,酒店在营销中要大力推广绿色营销理念。当然,推广绿色营销理念,需要要客观真实,确保酒店的实质经营拥有健康性,将真正的绿色食物搬到桌面。这样才能真正满足顾客的花费愿望,达成酒店的兴盛。

  3.2厉行节省花费,倡导文明花费

  厉行节省反对浪费一直是国内的优良文化传统。即便在市场经济不断进步的今天,这个优良传统也不会过时。因此,酒店应当在推广计划中非常不错地融入节省意识,大力宣传节省光荣、浪费可耻的理念,这样,公众对酒店才能给予高度的认可,从而提高顾客对酒店的认可度,利于酒店对外良好形象的树立。当然,酒店还有着重打造良好的花费环境,给顾客一个安静和谐的花费环境,愈加贴近顾客的内心想法,从而拓宽自身的进步之路。

  3.3提高职员素质,强化服务意识

  酒店职员的服务水平是酒店达成长远经营的根本保证。因此,酒店在营销流程中,要强调提高职员的素质,需要职员做到衣着得体,沟通真诚,服务周到。服务水平是酒店的经营支柱,也是酒店拟定推广计划需要加以着重分析的因素。因此,酒店管理者要积极抓好职员素质问题,增强职员服务意识。

  3.4合适借助互联网平台,做好宣传工作

  酒店在进行营销时,可以借助互联网平台加以宣传,使酒店的经营特点、经营理念等为广大公众所熟悉,提高酒店的知名度。当然,酒店还要准时更新营销信息,并确保所有信息的真实性。

  4结语

  社会转型迫切需要酒店行业做出推广计划方面的转变,否则,酒店没办法在社会转型的特殊时期达成持续稳定经营。因此,大家需要高度看重社会转型下的酒店营销管理,使酒店可以取得更为广阔的进步空间。

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